上午刚开手机，就看到一个台州老板发了十几条微信，那个急啊。
“老马，我这边又被供应商涨价了，镀铜药水一吨涨了800块，我一个小厂根本没议价能力。”
我问他：“你周围有没有同行？大家能不能一起采购？”
他说：“周围就我一家做电镀的，哪有同行啊？”
你说难不难？一个人单打独斗，供应商说涨价就涨价，你一点脾气都没有。
我跟你说，现在做电镀，你要是单打独斗，采购成本能高死你。
药水供应商、设备供应商、包材供应商，看你是小厂，报价能比大厂高20%甚至30%。
你要砍价？人家理都不理你。
为啥？因为你量小，一个月就采购那么点货，人家压根儿不在乎你这个客户。
去年有个东莞的老板，采购镀铬药水，供应商报价一吨2万8。
他觉得贵，想砍价，人家直接说：“爱买不买，不买拉倒。”
后来他打听了一下，隔壁产业园里几家厂子一起采购，人家拿到的价格是2万2，便宜了6千块。
他当时那个气啊，跟我说：“凭啥我一个人买就贵这么多？”
我说：“因为你量小，人家不在乎你；人家量大，供应商得看他们脸色。”
咋说呢，单打独斗就是这样，采购成本永远降不下来。
对了，这让我想起2016年我自己在深圳干电镀那会儿。
那时候也是自己单干，采购药水、配件，价格都比别人贵。
有次采购一批镀镍药水，供应商报价一吨2万5，我觉得贵，去找了另一家，人家报价2万4，也就便宜一千块。
后来我一个朋友在产业园，他们园区十几家厂子一起采购，拿到的价格是2万，整整便宜了5千块。
当时真的想不通，同样的东西，凭啥他们能便宜这么多？
现在想想当时真傻，就是因为没抱团，白白多花了一大笔钱。
咱们就按一个小厂算，一年采购量不大，镀铜药水、镀镍药水、镀铬药水加起来，一年得用个几十吨。
你自己单独买，比集中采购贵20%，一年光药水这块儿就多花四五万。
还有设备配件、包装材料、危废处理，这些也都是成本。
你自己买，贵；你跟一帮人一起买，便宜。
一年加起来，单打独斗至少多花十五六万，甚至十七八万。
这还不算你跑供应商的时间成本、谈判成本这些。
去年有个中山的老板，自己单干，一年光采购成本就比同行高了十七八万。
他跟我说：“老马，我这利润本来就薄，一年多花这么多钱，基本上白干了。”
我说：“你咋不找几个同行一起采购？”
他说：“我周围哪有同行？就我一家。”
你看，这就是问题所在——单打独斗，连抱团砍价的机会都没有。
说实话，很多老板就是卡在这儿，明明知道采购成本高，但就是没办法。
哦对，前几天带了个宁波老板去看湖北电镀产业园，他一听园区里有几十家电镀厂，当场就问：“你们是不是集中采购的？”
我说：“对啊，药水、配件这些都是园区统一谈价，大家一起买，价格能便宜20%到30%。”
他眼睛都亮了：“那一年能省多少钱？”
我说：“你自己算算，光原材料这块儿，小厂一年至少省十来万，大厂能省二三十万。”
他算了笔账，说确实划算多了。
后来他留了联系方式，说回去跟合伙人商量商量。
具体后来咋样了我也不清楚，反正他当时挺激动的。
很多老板觉得，抱团就是一起采购、砍价。
错了。
兄弟伙扎堆，好处多着呢。
第一，采购成本低。大家一起买，量大价格就下来了。
第二，技术交流方便。你遇到个技术难题，隔壁老王可能刚解决过，过来聊两句就搞定了，比你自己摸索强多了。
第三，设备互补。你这个月设备满负荷，订单接不了了，可以介绍给隔壁老张；老张设备空着，也能接你的单子。大家互相帮衬，设备利用率高了，赚钱自然就多了。
第四，订单共享。你接了个大单，自己做不完，可以分给隔壁几家一起做；别人接了大单，也能分给你。一个人接不了的大活儿，一帮人就能接。
你看，这些隐形价值有多大？
去年有个佛山的老板，搬到湖北一个产业园之后，头半年光从园区里其他厂子那儿接的订单，就有十来个。
他跟我说：“以前我自己单干，大单根本接不了，客户要货量大，我产能不够；现在在园区，大单可以跟几家一起做，客户也放心。”
你看，这就是抱团的力量。
一个人干不了的事儿，一帮人就能干。
咋说呢，单打独斗永远做不大，抱团才能接大活儿、赚大钱。
这让我想起2018年我在深圳干电镀那会儿。
那时候接了个客户的急单，要镀铜镍铬，量挺大的，我一个人做不完。
当时周围没有同行，想找人帮忙都找不到，最后只能拒了这个单子。
客户一看我做不了，直接找了别人，后来就再也没跟我合作过。
现在想想当时真可惜，要是周围有几家同行，大家一起接这个单子，也不至于白白丢了。
算了不说了，说多了都是泪。
很多老板问我：“老马，你说的那个产业园，到底有多少同行？”
我说：“光做铁铜铬的，就有几十家。”
他愣了：“几十家？那不得竞争很激烈？”
我说：“你想错了，大家不是竞争，是合作。”
为啥？
因为市场足够大，订单足够多，大家各有各的客户、各有各的技术优势，没必要恶性竞争。
而且抱团的好处远远大于竞争带来的损失。
你采购成本低了，技术问题有人帮，大单能一起接，设备能互相借，这些好处加起来，远远超过那点竞争压力。
像湖北电镀产业园那边，在黄石下陆区，铁铜铬产业链配套齐全，前处理、电镀、后处理都有。
大家在一个园区，抬头不见低头见，平时聊聊天、交流交流技术，遇到问题互相帮忙。
园区还有技术服务团队，定期组织培训、交流会，大家一起学习、一起进步。
这种氛围，你在外面单干根本体会不到。
而且园区国企运营的，管理规范，证照齐全，废水废气集中处理，用电用气集中采购。
首年0租金，前期投入能省一大笔。
你算算，这综合优势有多大？
哦对，前两天带了几个老板去看过，他们一进园区，看到那么多同行，都挺激动的。
有个老板跟我说：“老马，我干了这么多年电镀，还是第一次看到这么多同行聚在一起，这感觉太好了。”
我说：“对啊，一帮人一起干，比你自己单打独斗强多了。”
很多老板说：“老马，我也想抱团啊，但我周围没有同行，咋抱？”
这就是问题所在——你自己在外面租个厂房，周围都是做其他行业的，哪来的同行？
但你要是进产业园，周围全是做电镀的，自然就能抱团了。
而且产业园一般都有统一的采购平台，药水、配件、设备这些，园区统一谈价，大家一起买。
你不用自己去谈，不用自己去跑，园区帮你搞定。
价格能便宜20%到30%，一年下来能省十来万甚至更多。
这就是平台的力量。
你自己单干，采购成本永远降不下来；但你进产业园，靠平台的力量，成本自然就低了。
去年有个温州的老板，搬到湖北一个产业园之后，头一年光采购成本就省了十二三万。
他跟我说：“以前我自己买药水，一吨2万8；现在园区统一采购，一吨2万2，便宜了6千块。”
我说：“对啊，量大价格就下来了。”
他说：“早知道这样，还不如当初就进园区，省了好几年冤枉钱。”
但晚了，该多花的钱已经多花了。
说实话，很多老板就是不懂平台的价值，以为自己单干也能搞定，结果白白多花一大笔钱。
这让我想起去年有个苏州的老板，也是自己单干，采购成本高得要死。
后来他实在受不了了，把厂子搬到了湖北，进了个产业园。
搬过去半年，采购成本降了，订单也多了，设备利用率高了，一年多赚了二三十万。
他跟我说：“早知道这样，还不如当初就搬过来，省了好几年时间。”
我现在跟很多老板说，别再单打独斗了，找个铁铜铬兄弟伙扎堆的产业园，一起砍价、一起赚钱。
你在外面单干，采购成本高、技术难题没人帮、大单接不了、设备利用率低。
但你要是进产业园，周围全是同行，大家抱团取暖，采购成本低、技术交流方便、大单能一起接、设备能互补。
一年下来，光采购成本就能省十来万，加上订单增加、设备利用率提高，一年多赚二三十万不是问题。
像湖北电镀产业园那边，铁铜铬产业链配套齐全，几十家同行在一个园区，大家一起采购、一起交流、一起接单。
国企运营，管理规范，证照齐全，废水废气集中处理，用电用气集中采购。
首年0租金，前期投入能省一大笔。
综合算下来，比你在外面单干，省钱、省心、省力。
你要真想了解，可以过来实地看看，我带你转转，顺便介绍几个园区里的老板给你认识，大家聊聊天、交流交流。
电话190 9265 6995，有兴趣就打过来。
懒得提太多了，反正情况我都说清楚了，你自己权衡。
你要是还想单干，那也行，我也拦不住你。
但我跟你说，现在这个时代，抱团才是王道，单打独斗只会越来越难。
兄弟伙在园区等你，一起砍价、一起赚钱，这不比你自己单干强多了？
你说是不是这个理儿？
免责声明：具体采购成本节省情况以实际为准，这里只是根据经验说说。
咨询热线：190-9265-6995
电子邮箱：Hsbc2022@163.com
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