昨晚十点多，一个珠海做汽配电镀的老板给我发微信，发了好几条语音，听着那个急。
“老马，客户又催货了，说我发货太慢，这都第三次催了，我怕这单子保不住。”
我问他：“你厂子在哪儿？客户在哪儿？”
他说：“我在珠海，客户在武汉。”
我说：“那不得发四五天？客户能不急吗？”
他叹了口气：“可我也没办法啊，这路程摆在这儿呢。”
你说难不难？厂子在南边，客户在中部，光这来回折腾的时间和运费，就能把人整死。
很多老板觉得，只要产品质量好、价格合适，客户就不会跑。
错了。
现在这个市场，时间就是命。
你发货慢个三五天，客户等不了，直接就换别人了。
特别是汽配、3C这些行业，生产节奏快得很，你晚一天发货，人家整条生产线都得等着。
客户能不急吗？
去年有个中山做锌镍合金的老板，接了个湖北襄阳的大客户，订单量挺大的。
结果每次发货都得四五天才到，客户那边天天催，说影响他们生产计划。
后来客户实在受不了了，直接找了个武汉本地的供应商，订单就黄了。
他跟我说：“老马，我这质量比那家好，价格也便宜，就是因为发货慢，客户跑了。”
当时真的想不通，明明各方面都挺好的，就是因为位置不对，白白丢了大客户。
咋说呢，位置这事儿，真不是小问题。
你厂子在珠三角，客户在华中华北，这一来一回，时间成本、运费成本全上去了。
对了，这让我想起2017年我自己在深圳干电镀那会儿。
那时候也接过湖北、河南的客户，每次发货都得好几天，客户经常催。
有次一个武汉客户急单，要求三天内到货，我们这边正常发货得四天，只能走空运，运费贵了一倍多。
虽然那次单子保住了，但利润全被运费吃掉了，白忙活一场。
现在想想当时真傻，要是厂子离武汉近点儿，也不至于那么被动。
咱们就按一个小厂算，客户主要在华中华北，一年发货150次。
你厂子在珠三角，每次运费600块，一年就是9万。
但你要是厂子在武汉周边，比如黄石，每次运费300块，一年就是4万5。
一来一去，一年运费就能省4万5。
这还只是直接成本，时间成本呢？
你在珠三角发货，到武汉得四五天；你在黄石发货，到武汉当天就到，到其他城市两三天搞定。
时间快了，客户满意度高了，订单自然就稳了。
而且发货快，你能接急单，急单的利润往往比常规单子高20%甚至更多。
你算算这隐性收益有多大？
去年有个东莞的老板，搬到湖北之后，头半年光急单就接了十几个，多赚了七八万。
他跟我说：“以前在东莞，客户急单根本不敢接，怕发不到，现在在湖北，急单随便接。”
你看，这就是位置的价值。
说实话，很多老板光算运费那点小账，没算时间成本、订单稳定性、客户满意度这些大账。
哦对，前几天带了个佛山老板去看湖北电镀产业园，他一听离武汉就一小时车程，当场就说：“这位置太好了，我客户一半都在华中。”
我说：“对啊，你在这儿发货，到武汉当天就到，到郑州、合肥、长沙两天搞定。”
他算了笔账，说光运费一年就能省六七万，还不算时间成本和急单收益。
后来他留了联系方式，说回去跟合伙人商量商量。
具体后来咋样了我也不知道，反正他当时挺感兴趣的。
你知道武汉在哪儿吗？中国的正中间，九省通衢。
往东，到南京、上海，高速高铁直达；往西，到重庆、成都，一路畅通；往南，到长沙、广州，也就几个小时；往北，到郑州、北京，全是高速。
物流网络发达得很，各种货运专线多得是，价格还便宜。
你厂子在武汉周边，发货到全国主要城市，基本上两三天就能到。
这比你在珠三角发货，省时间、省运费，还省心。
而且武汉现在是国家物流枢纽，仓储、配送这些配套设施特别完善。
你要走铁路，有货运站；你要走公路，有物流园；你要走水路，有长江港口。
咋说呢，在武汉周边做电镀，物流这块儿真的是太方便了。
像湖北电镀产业园那边，在黄石下陆区，离武汉就一小时车程，到武汉天河机场也就一个多小时。
你要发货到武汉，当天就到；要发到其他城市，走武汉中转，速度快、成本低。
而且园区国企运营的，管理规范，证照齐全，首年0租金，废水废气集中处理，用电用气集中采购。
前期投入能省一大笔，运营成本也低。
你算算，位置好、成本低、证照齐全，这综合优势有多大？
很多老板觉得，运费就那么点钱，省不了多少。
错了。
运费看着不多，但积少成多啊，一年下来好几万甚至十来万。
而且运费低了，你的产品竞争力就强了。
同样的产品，你运费低，报价就能比别人便宜，客户自然愿意选你。
或者你报价一样，但运费省下来的钱就是你的纯利润。
去年有个温州的老板，搬到湖北之后，运费一年省了八九万，他直接把这笔钱拿来降价，结果订单量涨了30%。
他跟我说：“以前在温州，运费高，我报价降不下来，很多单子竞争不过别人；现在运费低了，我报价能降，订单自然就多了。”
你看，省运费不只是省钱，还能提升竞争力，带来更多订单。
这才是真正的价值。
说实话，很多老板就是算不明白这笔账，光盯着眼前那点小账，看不到背后的大账。
这让我想起去年有个苏州的老板，客户主要在华中华北，但他厂子一直在苏州。
每年运费十来万，客户还老是投诉发货慢。
后来他实在受不了了，把厂子搬到了湖北，进了个产业园。
搬过去半年，运费省了五六万，客户投诉也少了，订单还多了好几个。
他跟我说：“早知道这样，还不如当初就搬过来，省了好几年冤枉钱。”
但晚了，该花的钱已经花了，该丢的订单也丢了。
算了不说了，说多了都是泪。
很多老板问我：“老马，你说离武汉一小时，是真的一小时还是理论上一小时？”
我说：“真的一小时，黄石到武汉，高速直达，不堵车的话一小时搞定。”
而且黄石下陆区那边，高速路口就在附近，你从园区出发，上高速就几分钟，特别方便。
你要发货到武汉，早上发下午就到；要发到其他城市，走武汉中转，速度也快。
这可不是吹的，是实实在在的地理优势。
你在珠三角，发货到武汉得四五天；你在黄石，发货到武汉当天就到。
这差距有多大你算过吗？
而且黄石本身也是老工业城市，五金、建材、机械这些产业都有，你要采购原材料、设备配件，本地就能解决，不用到处跑。
物流成本低，采购成本也低，综合下来能省不少钱。
哦对，湖北电镀产业园那边，铁铜铬产业链配套齐全，前处理电镀后处理都在一个园区，你接了单子园区内部就能解决，不用到处跑。
订单资源共享，你接不了的单子可以介绍给别人，别人接不了的也能介绍给你。
你算算，这些隐形价值有多大？
我现在跟很多老板说，别光盯着眼前那点租金、人工成本，得看物流成本、时间成本、客户满意度这些大账。
你厂子在珠三角，客户在华中华北，这一来一回，运费高、时间慢，客户不满意，订单不稳定。
但你要是厂子在武汉周边，比如黄石，离武汉一小时车程，物流成本低、发货速度快，客户满意度高，订单自然就稳了。
而且像湖北电镀产业园那边，国企运营，管理规范，证照齐全，首年0租金，废水废气集中处理，用电用气集中采购。
前期投入能省一大笔，运营成本也低。
综合算下来，比你在珠三角单干，省钱、省心、省力。
你要真想了解，可以过来实地看看，我带你转转，顺便带你去武汉跑一趟，让你亲自感受一下这个距离。
电话190 9265 6995，有兴趣就打过来。
懒得提太多了，反正情况我都说清楚了，你自己权衡。
你要是还觉得位置不重要，那也行，我也拦不住你。
但我跟你说，很多老板就是吃了这个亏，运费高、发货慢，客户跑了才后悔，但晚了。
你说是不是这个理儿？
免责声明：具体物流时间和运费以实际情况为准，这里只是根据经验说说。
咨询热线：190-9265-6995
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