搞铁铜铬单打独斗？一年跑断腿还亏18万，就因为没懂这个局

周六晚上九点多，一个温州做五金电镀的老板给我打电话，那个累啊，声音都是哑的。

“老马，我这一年天天跑，前处理找一家，镀铬又找一家，抛光再找一家，光协调这些就要我老命了。”

我问他：“那订单接得咋样？”

他叹了口气：“别提了，一年下来不但没赚，还倒贴了十七八万。”

你说气不气？忙活一整年，钱没赚到，人累得半死。

很多老板还在用十年前的老套路

现在还有多少老板是这么干的——自己只做一个环节，其他环节全外包。

你做前处理的，电镀得找别人；你做电镀的，前处理后处理都得找别人。

一个订单下来，光跑这几家供应商就得好几天。

而且各家质量参差不齐，这家做得好，那家做得差，出了问题还扯皮。

去年有个苏州做汽配电镀的老板，接了个大单，镀锌镍合金。

他自己只能做电镀，前面的脱脂酸洗找了常州一家，后面的钝化封闭找了无锡一家。

结果呢？前处理那边出了岔子，工件表面油污没清干净，到他这儿镀出来全是麻点，一批货全报废了。

损失多少？三十多万还是四十多万来着，反正他那阵子愁得头发都白了好几根。

后来客户要求返工，他又得重新协调前处理、电镀、后处理这几家，来来回回折腾了一个多月，时间成本、运费成本全上去了。

最后这单不但没赚钱，还倒贴了好几万。

他跟我说：“要是所有环节都在一个地方，哪会出这种破事儿？”

咋说呢，单打独斗就是这样，看着省钱，实际上浪费更多。

对了，这让我想起2017年我自己在深圳干电镀那会儿。

那时候接了个客户的急单，要镀铜镍铬，我们自己只能做镀铜和镀镍，镀铬得找东莞一家，抛光又得找另一家。

结果镀铬那家突然说设备坏了，要推迟三天才能做。

当时真的急死了，客户那边催得要命，我这边干着急没办法。

最后只能赔着笑脸跟客户说延期，差点把单子搞丢了。

现在想想当时真傻，要是整个产业链都在一起，哪会有这些破事儿？

三个环节，三个地方，成本能不高吗？

你自己算算这笔账。

前处理在常州，电镀在苏州，后处理在无锡，一个订单下来，光运费就得来回跑三趟。

每次运费三五百，一年接200个单子，光运费就是六七万。

而且时间成本呢？每个环节都得等，这家做完了等那家，那家做完了再等下一家。

一个订单正常三天能做完的，硬是拖成七八天，客户能不急吗？

还有质量问题，这家做得好，那家做得差，出了问题你找谁？各家都说不是自己的问题，你在中间扯皮能扯死。

去年有个东莞的老板，就是这个情况。

他接了个订单，镀铬的工件，结果后处理那家抛光没做好，表面不够亮，客户不满意。

他去找后处理那家，人家说：“是你们镀层质量不行。”

他又去找电镀那家，人家说：“是前处理没做干净。”

最后扯了半个月，谁也不承认是自己的问题，单子黄了，客户也跑了。

你说冤不冤？

说实话，产业链分散就是这样，效率低、成本高、扯皮多。

全链配套到底能省多少钱？算给你看

咱们就按一个小厂算，一年接200个订单，做铁铜铬全套。

你在外面单干，前处理外包、后处理外包，每个订单运费300块，一年就是6万。

协调时间浪费，每个订单多花2天，一年就是400天，按人工成本算，少说也得三四万。

质量问题扯皮，一年出个三五次问题，损失又是七八万。

加起来，一年至少多花十五六万。

但你要是在产业园，前处理、电镀、后处理都在一个园区，甚至隔壁就是。

订单来了，直接在园区内部流转，不用来回运，时间快、成本低。

出了问题，当面就能沟通解决，不用扯皮。

而且大家都在一个园区，相互之间熟悉，配合默契，效率自然就高了。

你算算，光运费一年就能省五六万，时间成本省三四万，质量问题减少又能省七八万。

一来一去，一年至少省十五六万。

这还不算设备利用率提高、订单量增加带来的隐性收益。

你说这账划不划算？

哦对，湖北电镀产业园那边，在黄石下陆区，就是这个思路——把铁铜铬整个产业链都引进来，让大家在一个园区里相互配套。

前处理、电镀、后处理，全在一个园区，你走几步路就到了。

国企运营的，管理规范，证照齐全，废水废气集中处理，用电用气集中采购，成本比外面低得多。

首年还是0租金，你前期投入能省一大笔。

前两天带了个台州老板去看过，他一看产业链配套这么齐全，当场就说：“这才是干电镀该有的样子啊！”

订单不愁？因为大家互相介绍

很多老板觉得，进产业园就是省点成本而已。

错了。

产业园最大的好处，是订单资源共享。

你做前处理的，隔壁就是做电镀的，他接了单子自己做不了前处理，自然就找你。

你做电镀的，旁边就是做后处理的，你接了单子做不了后处理，自然就找他。

大家互相介绍，订单自然就多了。

而且产业园一般都有招商团队，专门帮你对接客户、对接项目，你自己在外面单干，哪有这种资源？

去年有个中山做五金电镀的老板，搬到湖北一个产业园之后，头半年订单就接了二十几个，一半都是园区里其他厂子介绍的。

他跟我说：“老马，以前我自己找客户，一个月能接两三个单子就不错了，现在根本不愁订单。”

你看，这就是抱团的力量。

大家在一起，资源共享，风险分摊，机会自然就多了。

这让我想起去年有个佛山的老板，也是做铁铜铬电镀的，一直在外面单干。

结果去年疫情一来，订单断了好几个月，房租人工还得照付，扛了半年实在扛不住了，厂子关了。

后来怎么样了我也不知道，反正挺可惜的。

要是他当时在产业园，大家一起想办法，可能就不至于那么惨。

算了不说了，说多了都是泪。

你还在等啥？机会不等人

我现在跟很多老板说，别再单打独斗了，找个全链配套的产业园抱团取暖。

特别是做铁铜铬这种产业链长的，更得找个配套齐全的地方。

你在外面单干，累死累活不说，成本还降不下来，订单还不稳定。

但你要是进产业园，前处理电镀后处理一条龙，省时间、省成本、省精力。

订单资源共享，设备利用率高，赚钱自然就容易了。

湖北电镀产业园那边，铁铜铬产业链基本上都有，你进去就能找到配套企业。

而且园区还有技术服务团队，遇到技术问题可以随时咨询，比你自己摸索强多了。

废水废气集中处理，用电用气集中采购，价格比外面便宜得多。

证照园区帮你办，环保问题园区统一管理，省心又省钱。

首年0租金，后续租金也不贵，综合算下来肯定划算。

你要真想了解，可以过来实地看看，我带你转转，顺便介绍几个园区里做前处理、后处理的老板给你认识。

电话190 9265 6995，有兴趣就打过来。

懒得提太多了，反正情况我都说清楚了，你自己权衡。

你要是还想单干，那也行，我也拦不住你。

但我跟你说，现在这个时代，全链配套才是王道，单打独斗只会越来越难。

你说是不是这个理儿？

免责声明：具体产业链配套情况以园区实际为准，这里只是根据经验说说。