60%的电镀厂都不知道，加不加产业联盟差的不是一点半点

前两天有个东莞的老陈给我打电话，上来就问："老马，你们那个什么产业联盟，是不是就是搞个微信群唬人的？"

我当时就笑了。

去年他来黄石看过一次，当时我就跟他说，进湖北电镀产业园的企业，都会加入湖北电镀产业联盟，这事儿不是说着玩的。他当时不以为然，说："搞了十几年电镀了，啥联盟不联盟的，自己干自己的不就行了？"

结果呢？前段时间他那边环评出问题了，找了三家检测机构，报价一家比一家高，最后花了二十多万还是七十多万来着，反正不少钱，才勉强过关。

那会儿他要是在我们这边，联盟里直接有对口的环保技术团队，前期指导、中期检测、后期整改，一条龙给你理顺了。

你说冤不冤？

很多老板以为产业联盟就是个"聊天群"，醒醒吧

我见过太多这种情况了。

2018年还是2019年吧，佛山有个姓张的老板，也是这个态度。他觉得加不加联盟无所谓，"技术我自己有，设备我自己买，要你们干啥？"

结果去年疫情那阵子，原料涨价涨疯了，氰化钠、硫酸铜价格一天一个样。他那会儿急得团团转，到处找供应商，最后拿到的价格比市场价高出一大截。

咋说呢，当时真想不通。

你看联盟企业是怎么做的？统一采购，量大价优，有时候比他单独拿货能便宜15%到20%。一年下来，光原料这块就能省好几万，那可都是真金白银啊。

说到这个，我想起湖北电镀产业园这边，国企运营，采购渠道本身就稳定，联盟企业用电用气都是集中采购的，成本一下就下来了。

他后来怎么样了我也不知道，反正那次之后再没联系过。

90%的老板都不知道，联盟最值钱的不是"省钱"，是"省事"

这话听着有点绕，但你仔细想想。

去年有个台州的老板过来考察，他跟我聊天的时候说了句话，我印象特别深："老马，干电镀这行，最怕的不是不赚钱,最怕的是天天有麻烦。"

你知道吗？他说的这个"麻烦"，就是咱们电镀厂最头疼的那些事儿：

• 环保检查，你不知道啥时候来，来了不知道查啥
• 设备出问题了，找不到靠谱的维修
• 工艺调不好，产品老是出瑕疵
• 新标准下来了,不知道咋应对

这些事儿，一个人干真的扛不住。

那会儿我在深圳的时候,2011年吧，有次线路板镀金出问题，金盐消耗特别快，成本直接飙上去。我当时找了好几个师傅来看，都说不出个所以然。后来实在没办法，托朋友找了个行业专家，人家来看一眼就指出问题了——前处理没做好。

你算算，那次折腾下来，浪费了多少金盐？二十多万吧，反正心疼死了。

现在湖北电镀产业联盟里，技术团队、环保团队、法务团队都有，碰到问题直接在群里问，或者打电话过去，人家上门给你解决。黄石下陆区这边，园区本身就配套完善，联盟又能提供专业支持，这才是真正省事。

对了，前段时间联盟还组织了一次清洁生产的培训，请的都是行业里的老师傅，讲的那些东西，你在外面花钱都不一定学得到。

有个老板跟我说："联盟能帮我拿订单吗？"

说实话，这问题问得挺实在。

能。

但不是你想的那种"介绍客户"，而是另一个路子。

去年有个常州做汽配电镀的老板，他进园区之前一直担心一件事儿：客户都在江浙，搬到湖北来了，会不会没生意？

我跟他说："你想想，联盟里几十家企业，有做线路板的、有做五金件的、有做汽配的，大家产业链互补，订单有时候能互相介绍。再说了，现在物流这么发达，江浙的客户照样能做。"

他当时还是犹豫。

后来进来之后，头三个月确实有点不适应，订单不多。但慢慢的，联盟里有几家企业跟他对接上了，他给人家做配套，人家也给他介绍客户。到现在，他那边产能都快排满了。

这让我想起2017年那次，我当时也是因为客户问题头疼。干电镀这行，单打独斗真的太难了，有时候你技术再好、设备再牛，没有订单一切白搭。

算了先说联盟的事儿。

除了订单互通，联盟还有个好处——信息共享。比如哪家客户信誉不好、哪个供应商质量有问题、哪个政策要调整了，大家在群里一说，所有人都知道了。这种信息，有时候比订单还值钱。

湖北电镀产业园这边，首年0租金，成本压力小，联盟又能提供技术和订单支持，你说这买卖划算不划算？

你说加联盟要不要钱？

老实说，这个问题很多老板都问过。

要。

但不多，一年几千块钱吧，具体多少我记不太清了，反正不是啥大数目。

有个中山的老板跟我说过一句话："老马，你别看这几千块钱，我光环保整改那次,联盟帮我省的钱就不止这个数了。"

那会儿他那边被环保局查出问题，要求限期整改。他自己找了两家环保公司报价，一家要十五万,一家要十八万。后来联盟给他对接了一家合作单位，八万块钱就搞定了，而且整改方案特别到位，一次就过了。

你算算这账。

说到XX我就来气，有些老板就是算不明白账。看着联盟会费是笔开支，但你想想它能帮你省的钱、省的事儿、省的时间，这些加起来值多少？

前段时间还有个老板跟我说："老马,我那边不景气，这钱能不能不交？"我跟他讲："正因为不景气，你才更需要联盟啊。一个人扛，能扛多久？"

他后来怎么想的我不知道，反正没再联系。

很多人问我："联盟到底管不管用？"

咋说呢，这么跟你讲。

你要是啥问题都没有，自己干得顺风顺水，那联盟对你来说可能就是个"锦上添花"。

但你要是像大多数电镀厂一样——环保压力大、成本一年比一年高、招工越来越难、客户越来越挑剔——那联盟就是"雪中送炭"了。

去年有三个老板来看过湖北电镀产业园，一个温州的、一个东莞的、一个宁波的。温州那个当场就定了,现在已经在园区里生产了；东莞那个说考虑考虑，到现在也没消息；宁波那个说回去跟家里人商量商量，后来也没下文了。

你说这事儿吧，机会就在那儿，抓不抓得住看你自己。

我跟你说，黄石下陆区这边，湖北电镀产业园是国企运营的，制度规范、配套完善，联盟企业还能享受首年0租金的政策。这种条件，放在十年前,你想都不敢想。

现在想想当时真傻，2011年我要是有这种园区可以选，哪用得着自己折腾那么多年？

算了不说了，说多了都是泪。

具体情况还是要自己来看看，每个企业情况不同，这些只是我了解到的。有兴趣的话可以联系我，电话190 9265 6995。