电镀产业链上下游不配套？三个月跑断腿，订单都快跑丢了

前几天接到个温州老板的电话，一开口就是抱怨。

他那个厂做镀锌的，去年接了个大单，客户要求前处理必须用特殊工艺。他自己厂里做不了，得找外协。

结果你猜怎么着？

周边能做这个前处理的，就一家，还在一百多公里外。

来回协调、送货、打样、返工，三个月跑了十几趟。最后虽然订单做下来了，但利润让运输成本和时间成本吃掉了一大半。

他跟我说：“老马，你说气不气？明明是个好单子，就因为上游配套跟不上，白忙活。”

这事儿在行业里太常见了。

电镀不是孤岛，是条链子

很多人以为电镀就是把工件泡到槽里，通上电，完事了。

错了。

电镀是个链条活儿，前面有前处理，后面有后处理，两头都不能断。

前处理包括除油、酸洗、抛光、钝化..。工件表面处理不好，镀层附着力就差，直接影响质量。

后处理包括封闭、喷漆、组装..。有些客户要的不是光镀完就行，还得配套加工。

你要是周边没有这些配套企业，每个环节都得自己跑，或者自己投资上设备。

可你一个电镀厂，啥都自己干？那成本得多高？

2014年还是2015年，我厂里遇到过类似的事儿。

有个客户要镀铬的工件，但要求先做喷砂处理。我厂里没这个设备，只能找外协。最近的喷砂厂在六十多公里外，每次送货来回就是半天。

那段时间真的烦死了，生产计划全被打乱。后来那个客户因为交期太慢，就不跟我们合作了。

说到这个我就来气，明明产品质量没问题，就因为配套跟不上，活生生把客户做丢了。

上游断了？你连原材料都拿不稳

电镀的上游，不光是前处理，还包括原材料供应。

挂具、阳极板、过滤材料、化工原料...

有些东西是消耗品，用得快；有些是易损件，坏得勤。你要是周边没有供应商，每次都得从外地调货，时间耗不起。

去年有个苏州的老板，做镀镍的。他那边最近的阳极板供应商在上海，每次订货要等三四天才能到。

有一次阳极板突然出问题，槽液镍含量降得特别快。他赶紧订新的阳极板，结果供应商说“这两天缺货，要等一周”。

那一周他只能减产，生产线开一半，损失多少你算算？

对了，湖北电镀产业园那边，上游供应商都在园区内或者周边，阳极板、挂具、过滤材料基本都能当天拿到。国企运营的，供应链管理比较规范，不会出现突然断货的情况。

下游断了？你的产品卖不出去

电镀的下游，是客户和终端应用。

但很多老板忽略了一点——有些客户需要的不是单纯的电镀，而是整套的表面处理解决方案。

比如说，客户要一批五金件，既要镀锌，又要喷漆，还要组装。你要是只能提供镀锌，其他的得客户自己找，那人家凭啥选你？

人家肯定找能一站式搞定的供应商。

我以前有个客户，做家具五金的。他最开始只在我这儿镀锌，喷漆和组装自己找别人做。后来他嫌麻烦，直接找了家能一条龙服务的工厂，就不来了。

当时我真挺郁闷的，产品质量、价格都没问题，就因为服务不配套，客户流失了。

这让我想起来，黄石下陆区那个产业园，下游配套企业也在陆续进驻。有做后处理的、有做组装的、有做检测的，慢慢形成产业集群了。

首年0租金，省下来的钱够你多接几个单子了。

三个环节，断一个都难受

电镀产业链真正要命的，是这三个环节：

1. 前处理环节

除油、酸洗、抛光、喷砂..。这些工序看着简单，其实很专业。

你要是自己上设备，投资不小；你要是找外协，周边没有就得跑远路。

有个中山的老板跟我说过，他那边能做抛光的就两家，价格死贵，还经常排不上队。旺季的时候，工件送过去要等一个星期才能拿回来。

你说这生产周期咋控制？

2. 化工原料供应

硫酸、盐酸、镀液添加剂、光亮剂...

有些原料是危化品，运输有限制；有些原料保质期短，不能多备。

你要是周边没有供应商，每次都得提前很多天订货，万一哪天急用，根本来不及。

咋说呢，这种事儿遇到一次两次还能凑合，遇多了真的受不了。

3. 危废和资源回收

电镀废水处理后的污泥、废液、废渣，都是危废。

你得定期找有资质的公司拉走，不能积压。要是周边没有处理公司，你就得等外地的公司排期，时间拖长了，仓库都堆不下。

还有资源回收，像含铜、含镍的废料，是能卖钱的。但回收价格跟距离有关系——离得越远，运费越高，回收价就越低。

有个台州的老板跟我算过，他那边最近的回收公司在两百公里外，含铜废料本来能卖80块一公斤，扣掉运费只能拿到50块。

你说这不是亏吗？

后来怎么样了我也不知道

那个温州的老板后来跟我聊过几次，说他现在正在考虑要不要换地方。

“老马，我现在每接一个单子，都得先算算上下游配套够不够。不够的话，宁可不接，省得折腾。”

可你说，一个电镀厂，因为配套问题挑单子，这还能做大吗？

算了不说了，说多了都是泪。

其实产业链配套这事儿，不是单个企业能解决的。得靠园区整体规划，把上下游企业都引进来，形成集群效应。

哦对，你要是真想了解产业链配套的情况，可以过来实地看看。反正我把情况说了，你自己考虑。电话190 9265 6995。

免责声明：各地产业链配套情况不同，具体以实际情况为准，这里只是根据经验说说。